业务模式如何运作
HERMETEK 向供应商采购货物，并将同一批货物销售给买方。整个交易包含两份独立合同：一份与供应商签订，另一份与买方签订。货物从供应商所在国的装货地直接运往买方所在国的目的地。
运输单据（提单、空运单或 CMR）以买方为收货人或按指示抬头签发；商业发票及其他单证由 HERMETEK 向买方提交。由此，买方只需对接一个卖方，供应商也只需对接一个买方。
转口贸易
货物从一国直达另一国，贸易由伊斯坦布尔统筹管理。
转口贸易（三角贸易）是指从国外采购货物，不进口至土耳其，而是直接转售至第三国。采购与销售合同、付款及单证均由伊斯坦布尔统一管理，货物则从生产国直接运抵目的国。
供应商所在国制造商或库存商
HERMETEK · 伊斯坦布尔合同 · 付款 · 单证
买方国家工厂、承包商、分销商
适用对象
适用于希望从其他国家采购本国没有的机械、零部件或材料的工业企业，需要从多个渠道集中采购项目物资的工程承包商，以及希望拓展产品线的分销商。
对供应商而言，如希望借助熟悉目标市场、并能管控付款与单证风险的中间商开拓新市场，这一模式同样具有重要价值。
自由贸易区与保税仓库
部分交易需要对货物进行集拼、重新包装或贴标。此时，货物可在海关监管下进入土耳其的自由贸易区或保税仓库，无需办理进口即可再次发运。
在需要将多家供应商的零部件合并为一次发运的项目业务中，这一方式应用十分普遍。
单证
一票转口货物的全套单证
- PI
形式发票与合同
包括产品描述、数量、单价、交货条款、付款条件及有效期。
- CI
商业发票
采购与销售分别开具；货物描述、HS编码及金额与信用证条款严格一致。
- PL
装箱单
按纸箱、托盘或木箱列明毛重、净重、尺寸及唛头。
- B/L
提单 / 运输单据
海运为提单，空运为 AWB 空运单，公路运输为 CMR 运单，铁路运输为 CIM 运单。
- CO
原产地证书
证明货物的生产国，通常由供应商所在国的授权商会签发。
- INS
保险单或保险凭证
CIF 和 CIP 条款下为必备单证，其他条款下建议投保；承保范围在合同中载明。
- IC
检验与检测报告
装运前对数量、质量及包装进行检验；如买方要求，可由独立检验机构执行。
交货条款
我们采用的 Incoterms 2020 规则
- EXW
工厂交货：货物在供应商工厂交付，装货及运输由买方负责。
- FCA
货交承运人：货物在装运国交付给买方指定的承运人。
- FOB
船上交货：货物在装运港装上船舶后，风险即转移至买方。
- CFR
成本加运费：运费由卖方承担，风险在装运港转移，保险由买方负责。
- CIF
成本、保险费加运费：运费及海运保险由卖方承担，风险在装运港转移。
- CIP
运费和保险费付至：运输及保险由卖方承担，适用于各种运输方式。
- DAP
目的地交货：货物在买方所在国指定地点交付，可供卸货，进口清关由买方负责。
付款
付款方式
信用证 (L/C)
在提交符合信用证条款的单据后，由买方银行承诺付款。对于金额较大或首次合作的交易，这是最安全的方式。
跟单托收 (D/P)
单据通过银行寄送；买方付款后即可取得单据，从而提取货物。
预付款加尾款
确认订单时支付预付款，凭装运单据支付尾款。常用于长期稳定的合作关系。
背对背信用证
以买方开立的信用证为基础，向供应商开立第二份信用证，双方的付款风险分别管理。
转口贸易业务依照外汇管理法规、银行操作惯例及相关国家的对外贸易规则开展。每笔交易的单证与付款安排，均在合同阶段与各方共同确定。